今年在整體市場環境內卷的(de)時候(hou)，我(wo)(wo)們(men)會面臨(lin)很(hen)多(duo)價格問題，當我(wo)(wo)們(men)遇(yu)到這些問題的(de)時候(hou)，我(wo)(wo)們(men)公司的(de)業務員(yuan)是如何來(lai)應對的(de)呢(ni)？
首先(xian)，我(wo)(wo)們要突出產品的(de)優勢，比(bi)如我(wo)(wo)們可以有(you)定制化產品，我(wo)(wo)們的(de)售后有(you)保(bao)障(zhang)，有(you)適宜的(de)零售價格。
其次，我們能夠做到區域不亂價。
第三，我(wo)們有免(mian)費的取(qu)樣，還(huan)有專業的銷售工程師。
當然客人對產品很陌生，本能的覺得貴。對于第一種情況，我們應該多跟客人講講熱熔膠(jiao)產品知識，多跟客人講講產品的市場情況，比如零售價，批發商利潤等。讓客人對產品有個全面的了解。
客人對產品很(hen)熟悉，如果他(ta)之前(qian)買(mai)的是便宜(yi)貨(huo)。我們多分(fen)析一(yi)下他(ta)之前(qian)買(mai)的貨(huo)出現(xian)的一(yi)些(xie)問(wen)題，把這些(xie)問(wen)題放(fang)大，與客戶(hu)產生共鳴。
客人對比過(guo)同(tong)(tong)行(xing)，價格確(que)實貴一點，我們多(duo)(duo)跟他溝通交(jiao)流(liu)一下。少(shao)聊(liao)產品，多(duo)(duo)聊(liao)事業，找到共(gong)同(tong)(tong)點，共(gong)同(tong)(tong)愛好(hao)，投其(qi)所好(hao)。當然價格不能比同(tong)(tong)行(xing)同(tong)(tong)質量的相差太多(duo)(duo)。
我(wo)們相信客(ke)人講(jiang)價(jia)，講(jiang)的(de)越(yue)久(jiu)，客(ke)戶會越(yue)忠誠，對客(ke)人的(de)真實想法也會知道的(de)越(yue)多。別(bie)怕(pa)客(ke)人講(jiang)價(jia)，堅(jian)持自己的(de)底限(xian)。
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